Работа на маркетплейсах – это работа в высококонкурентной среде. Каждый продавец стремится установить наиболее конкурентные цены и бьётся за каждую копейку, чтобы привлечь клиента. В этой среде работает герой нашего следующего кейса.

В «Учётку» обратился предприниматель, который активно торгует на маркетплейсах. Его бизнес-план был очень прост: он закупал товары у поставщиков и продавал их на онлайн-площадках с наценкой в 70 процентов от оптовой закупочной цены.

В итоге розничные цены получались вполне конкурентными, и по расчётам этой наценки должно было хватать, и на уплату налогов, и на комиссию маркетплейса, и на свою прибыль.

Причин, которые приводят к такому результату, может быть множество; и специалисты «Учётки» начали методично проверять самые вероятные из них.

Размер средств, которые получает продавец от маркетплейса, не зависит от затрат продавца. Торговая площадка с каждой сделки получает определённый процент комиссии – итоговый размер комиссионных зависит от цены реализованного товара. Кроме того, маркетплейс вычитает стоимость доставки до покупателя и стоимость хранения на складе. А ещё он может наложить штрафы, если информация о товаре указана не полностью или неверно.

Частая проблема – неправильно указанная категория товара. В отношении разных товаров устанавливается разная стоимость доставки, причём она может быть относительной (процент от цены) и фиксированной (конкретная стоимость, например, 100 или 400 рублей). В любом случае её необходимо учитывать.

У нашего клиента мы нашли эти ошибки.

Из-за ошибочно выбранной доставка стала практически равна стоимости товара. Т.е. клиент выбирал дорогой и неправильный вариант категории товара, а хранение на складе и вовсе не учитывал.

К недочётам бизнес-плана можно добавить и неверную оценку предпринимателем своего налогового бремени.

Он угодил в ту же ошибку, в которую попал герой другого нашего кейса – не учёл комиссию маркетплейса при расчёте налоговой базы. Как результат, заплатил в бюджет больше, чем рассчитывал.

Такие ситуации случаются, когда предприниматели недостаточно погрузились в свой бизнес, когда они не учитывают правила площадок или особенностей ведения этого вида бизнеса с точки зрения налогового законодательства.

В этих и многих других случаях предпринимателям помогают в «Учётке»:

• крупных и средних продавцов берут на бухгалтерское обслуживание, а
• в отношении маркетплейсов предлагают глубокий товарный учёт с поиском убыточных товарных позиций.